У каждого копирайтера есть своя коллекция эффективных продающих текстов, из которых он черпает идеи, вдохновение, варианты тестирования и много чего еще. Пожалуй, самый част задаваемый вопрос новичков, начавших собирать себе такую коллекцию: «Как отличить эффективные тексты (достойные для помещения в нее) от неэффективных (недостойных)?
Вопрос логичный и закономерный, ибо в большинстве случаев достоверные результаты работы того или иного текста нам действительно неизвестны.
Вот 5 проверенных долгой практикой правил, которые помогут Вам не ошибиться в выборе текстов. Итак, рекламный текст можно смело класть в свою коллекцию, если он:
1. Зацепил лично Вас (а в идеале побудил Вас выполнить то действие, которого от Вас ждал автор рекламы — покупку, звонок, посещение сайта и пр.). Если это случилось — значит, текст сработал, а если сработал — он эффективен, а раз так — ему самое место в Вашей личной коллекции.
2. Зацепил на Ваших глазах кого-то другого. Если, к примеру, кто-либо из Ваших близких, друзей и знакомых, увидев ту или иную рекламу, начал выполнять действия, к которым его эта реклама подталкивает — как говорится, «смотри пункт первый».
3. Был Вами обнаружен в однозначно демонстрирующем эффективность виде. Сюда относятся, например, вырванная из журнала страница с рекламным текстом, испещренным рукописными пометками, найденная Вами в кармане джинсов супруга перед стиркой, лежащая на столе Вашего коллеги газета с обведенными фломастером объявлениями и даже рекламный проспект, зачитанный до дыр Вашими знакомыми, с которыми Вы «дружите семьями». Ибо подобные «знаки» явно свидетельствуют о превосходстве этих рекламных «кусочков» над всей остальной рекламной массой, благополучно улетевшей в мусорное ведро.
4. Постоянно повторяется на страницах периодических печатных изданий. Реклама в популярных газетах и журналах стоит денег, и далеко не таких, как контекстные объявления на Яндексе. И в 95% случаев рекламный текст может постоянно повторяться на их страницах только по одной причине: он работает и приносит прибыль. А раз так — ему самое место и в Вашей коллекции.
5. Породил в Вашей голове рекламную идею, которую можно опробовать в Вашей деятельности. Любой практикующий копирайтер отлично знаком с этими вспышками. Вы посмотрели на тот или иной продающий текст — и Вас осенила отличная идея исполнения Вашей собственной рекламы. Есть веский повод тщательно ее записать и реализовать в работе (ибо только реализация приносит результаты), а «прототип» поместить в Вашу личную коллекцию.
Руководствуйтесь этими правилами — и Ваша коллекция станет наполняться только отборными рекламными шедеврами, которые Вас многому научат и многое Вам подскажут.
Кстати, знаете ли Вы о том, что каждый слушатель Базового курса Интернет-копирайтинга от Павла Берестнева получает лично от меня в подарок доступ к цифровой версии моей коллекции? Там более двух тысяч заголовков, сотни вводных абзацев, десятки платформ и отборных продающих текстов и много чего еще!
Запишитесь на Базовый курс Интернет-копирайтинга вот здесь — и получите в подарок цифровую копию моей личной коллекции!http://www.berestneff.com
Комментариев нет:
Отправить комментарий